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L'industria del mobile è pronta per il decollo nel 2018?
Dec 22, 2017

L'industria del mobile è pronta per il decollo nel 2018?

Tutti i fondamenti che presagiscono la crescita delle vendite per l'industria del mobile sono a posto.

Attività abitativa positiva? Dai un'occhiata.

La fiducia dei consumatori è forte? Dai un'occhiata.

La disoccupazione è bassa? Doppio controllo

Demografia della formazione della famiglia in aumento? Dai un'occhiata.

Con tutto ciò in mente, il 2018 dovrebbe essere un grande anno giusto?

Non così in fretta. Tutte queste cose erano essenzialmente vere nel 2017, eppure, a seconda di chi le chiedi, le parole che probabilmente sentirai su quest'anno sono "deludenti", "lotta", "piatte". Secondo le stime di Furniture Today, che tendono per essere alquanto prudenti, il settore finirà il 2017 con poco più del 3%. In un'economia difficile, quella sarebbe considerata una vittoria. Tranne che non c'è nulla da suggerire, questa è un'economia difficile; di fatto proprio l'opposto. Eppure le vendite di prodotti di grandi dimensioni, non solo mobili, continuano a essere sfidate.

Vi sono fattori che potrebbero influire positivamente sull'attività di vendita, principalmente in settori del paese colpiti da varie catastrofi naturali, che servono a riportare i consumatori sul mercato. Tuttavia, per il resto del paese, rimangono ancora delle domande su ciò che ci vorrà per convincere i consumatori a separarsi dai loro dollari discrezionali.

E la risposta per il 2018 sarà probabilmente la stessa del 2017: duro lavoro, una sempre crescente quota di voce e un impegno incessante nel fornire un prodotto unico dal punto di vista funzionale ed estetico. Accoppia questo con un'esperienza in-store degna di spegnere il computer, salire in auto e guidare al negozio, e stai iniziando a capire tutto ciò che serve per avere successo nell'attuale ambiente di vendita più competitivo di oggi.

E questo non include nemmeno la parte digitale dell'esperienza, che era meglio allineare perfettamente con quella del negozio.

Se tutto ciò sembra impossibile, prendi il cuore - non lo è. In effetti ci sono rivenditori che stanno distribuendo di più e, in molti casi, tutto questo, e indovina un po '? Stanno superando il settore.

Prendiamo RH il cui modello di appartenenza e le gallerie di design che offrono cibo e bevande in vendita hanno spinto il rivenditore al 7% di guadagni dello stesso negozio nel trimestre più recente riportato.

Dopo un 2016 impegnativo che ha messo in atto i pezzi per interrompere il proprio modello, RH ha rimbalzato con forza e appare ben posizionata per raggiungere una crescita superiore alla media nel 2018. E non è il solo. Ci sono molti rivenditori, anche se di profilo inferiore, che stanno trovando le proprie strade verso il successo.

La differenza sta nel fatto che non fanno più affidamento sui tradizionali driver di business o addirittura sui propri metodi tradizionali per far crescere la propria attività. Stanno uscendo dalle loro zone di comfort, provando cose nuove, testando, fallendo e riprovando.

Non c'è dubbio che il 2018 abbia tutti gli elementi per essere un grande anno per l'industria del mobile. E lo sarà, per quelli che lo fanno.